有著極其苛刻的要求，按照他的標準，讓人們意識不到這是廣告...
史玉柱是一個產品和行銷的高手，可能是大陸國內這些產品家裡最接地氣的，有的方法很土，卻很管用。對史玉柱，我不僅關心他的產品方法，更關注他真刀實槍的工具。
史玉柱曾經犯過錯，號稱大陸國內最高的巨人大廈資金鏈斷裂，將他從天堂打到地獄，讓他負債2億多元，但最終他又站起來了。人生如此大起大落、風雲變幻，自然會有人關心他是如何站起來的。
史玉柱打造的巨人大廈像一列疾馳的戰車，就在它無休止地狂奔之時，1997年7月，瘋狂的戰車能量耗盡了，只好別無選擇地停了下來。當時的史玉柱無力 回天，好幾個月沒給員工發工資，但史玉柱的核心幹部竟然沒有一個人因此離開。史玉柱在忠誠團隊的支持下，決心東山再起！
給消費者洗腦
陷入經濟危機之後，史玉柱在公眾視野中消失了!從拉.薩旅遊回來，史玉柱開始反思，拿什麼東山再起，他最終選定了保健品。原因在於在巨人集團列出的眾 多項目中，保健品所需要的啟動資金最少。“擺在史玉柱面前的路並不多，選擇保健品可能是他當時最好的選擇。"上海聯縱智達行銷咨詢有限公司高級顧問何慕 說。
史玉柱借了50萬元作為保健品腦白金項目啟動資金，拿出5萬元補發了員工工資。1998年，史玉柱分別在上海和珠海註冊了公司。"因為要對全國市場做 調研，史總沒有辦公室，自己拿了一個小箱子，把它作為移動辦公室。"黃金搭檔生物科技有限公司副總經理程晨回憶說，史玉柱評估腦白金項目，認為5年時間能 讓他東山再起。讓他沒想到的是，只用了一年多，自己就站起來了！史玉柱拿出15萬元給無錫一家公司生產腦白金，留出15萬元作為預備資金，剩下15萬元全部砸向了江陰。史玉柱不是亂砸，而是一步步有章法地砸！
由於資金有限，史玉柱做不起電視廣告， 他出了一本《席卷全球》的書，一共100多頁，用DM直投方式免費贈送給消費者。1998年，浙江傳媒學院傳媒管理系市場行銷教師羅建幸就讀過《席卷全 球》這本書──號稱‘腦白金風暴’。他說：“當時我不知道這本書是史玉柱出的，書裡面的內容簡直就是對人類健康認識的顛覆性洗.腦，就是給人洗.腦，連我 這麼理性的人都被它洗了。”
上海靈諾企業策劃有限公司副總經理、媒介總監胡潔敏表示：《席卷全球》是腦白金行銷體系的一部分，這本書沒有過多涉及腦白金這個產品，而是讓消費者了 解褪黑素又名腦白金，是人體不可缺少的荷爾蒙，從原理的角度講解了腦白金概念。這本書為腦白金產品上市做了鋪墊，讓消費者看到腦白金的時候不會感到陌生。
通過《席卷全球》這本書足以看出史玉柱在腦白金產品推廣上所花費的心思，但他認為這還不夠，要利用一切可以利用的形式向可能的消費群體灌輸腦白金概念。
躲在“避風塘”裡的史玉柱將策劃班子文案組的十來名文案高手連同一大堆事先準備好的資料，悄悄拉到常州一家酒店，包下幾個房間，集中10天時間進行全 封閉式行銷軟文寫作。每人每天寫兩篇，寫好之後統一交給史玉柱審閱。史玉柱則按事先擬定的行銷軟文寫作標準進行對照，稍不吻合即被退回重寫，反反復復幾個回合之 後，確定了一批‘千錘百煉’的候選作品。然後將這些候選作品拿到行銷會議上，一篇一篇地朗讀，讓來自各地子公司的經理們一輪一輪地投票表決，最後按得票數 確定要用的行銷軟文。"恐怕史玉柱關注腦白金行銷軟文的時間比關注腦白金生產的時間還要多！”羅建幸說。
史玉柱要求選擇當地兩三種主要報紙作為這些行銷軟文的刊登對象，每種媒體每周刊登1～3次，每篇文章占用的版面，對開報紙為1/4版，四開報紙為1/2版、要求在兩周內把新聞性行銷軟文全部炒作一遍！
另外，史玉柱還對文章的刊登方法作出十分細致的規定，例如，一定不能登在廣告版，最好選在閱讀率高的比如健康、體育、國際新聞、社會新聞版，文章周圍不能有其他公司的新聞稿。
全是正文，沒有廣告!文章標題不能改，要大而醒目，文中的字體、字號與報紙正文要一致，不能登"食宣"字樣，不加黑框，必須配上報花，如“專題報 道”、“環球知識”、“熱點透.視”、“焦點透.視”、“焦點新聞”等，每篇文章都要配上相應的插圖，而且每篇行銷軟文都要單獨刊登，不能與其他文章結合在一 起刊登。
每炒作一輪行銷軟文之後，要以報社名義鄭重其事地刊登一則敬告讀者的啟事："近段時間、自本報刊登腦白金的科學知識以來，收到大量讀者來電，咨詢有關腦白 金方面的知識，為了能更直接、更全面回答消費者所提的問題，特增設一部熱線……希望以後讀者咨詢腦白金知識打此熱線。謝謝。”
“史玉柱的做法完全顛覆了當時做廣告的模式。”羅建幸感嘆。“當時軟性廣告剛剛在報紙上出現，而且多半的行銷軟文廣告都是豆腐塊式的小篇幅文章，而史玉柱 用了很多抓人眼球的標題，以大版面篇幅，文章所舉例證動用了像美國宇航局這樣有說服力的機構，對消費者的沖擊力很強，他們還沒意識到這是廣告，更多的人把 它當新聞來讀，不存在閱讀上的排斥。”胡潔敏如是說。
評論：不要以為史玉柱只會做令人抓狂的惡俗廣告，其實他更是個行銷軟文高手。腦白金上市前，史玉柱用免費的《席卷全球》一書鋪天蓋地砸向讀者，這本書極少涉及腦白金這個產品，而是普及褪黑素（名腦白金）知識，從原理的角度講解腦白金概念。
真正的陰謀是：《席卷全球》是腦白金行銷體系的一部分，它為腦白金產品上市做足了鋪墊，使消費者看到腦白金時不但不陌生而且會產生強烈的購買欲。
史玉柱對行銷軟文文案策劃、行銷軟文刊登對象、行銷軟文刊登方法等有著極其苛刻的要求，按照他的標準，讓人們意識不到這是廣告，才是行銷軟文的最高境界。
史玉柱關注腦白金行銷軟文的時間比關注腦白金生產的時間還要多，他的做法完全顛覆了廣告的模式。
出處 : game2.tw
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